面对宠物店的装修问题怎么解决,宠物店陈列应该注意什么

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宠物产业专家:6种独特的方式帮助你提升店铺销量

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或许你正在为自己宠物店的销量感到担忧,今天为大家带来一篇来自ALL
POINTS MARKETING的译文,宠物产业作家Ashley
Hoffman以她独特的视角,来阐释如何利用6种巧妙的方法,来提升店铺销量。

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6种有创意的方法来刷新宠物店的商品销售

尘埃正在你的货架上积聚,所有东西看起来好像几个月都没动过一样,甚至你在走过过道的时候也会感到无聊,因为货架的位置总是一尘不变。

你没有足够的预算来进行全面的翻新,但是你知道如果你期望你的转化率上升,有些事情需要改变。

当你的店面开始看起来有一些平淡,你想要带来一些改变的时候,是时候来点新鲜的东西了。幸运的是,有几种方法可以让你的商店恢复生机——即使你没有很大的预算。

应季商品集中展示

现在快到夏天了,也就是说,在一个天气不错的傍晚,主人会带上狗狗去公园里闲逛,或者一起去海边避暑。

你的顾客会进来买一个新的飞盘、球类玩具、室外饮水碗或者其他互动宠物产品,这些都是他们和宠物一起在户外玩耍所需要的。

为什么不创建一个以夏季狗狗游戏为中心的展示区域,让客人进店一眼就能看到呢?

检讨你选择的商品

当你自己走过宠物店的过道时,在脑子里检查你货架上所有的商品和品牌。
比较一下他们的品牌价值和策略,然后问问自己,他们是否是一致的?

他们的目标是那些痴迷健康活跃的千禧一代,关键词是”天然粮”和”无谷物”?
或者,他们是否吸引了对“全天然”成分更感兴趣的“X一代”(注:美国“X一代”指的是60年中期到70年代出生的一代人。)?

当你在看着自己店铺的时候,记住你自己的目标客户并交叉对照。
当你完成后,检查你的库存。
哪些品牌的销量并不好,为什么它们的销量不好?你可以做些什么来摆脱这一困境,或者干脆用一个更适合客户需求的产品取而代之?

展示客户的评论

如果你可以在你自己的商店里加入产品评论会怎么样?
如果一个顾客可以走到产品区,扫描条形码(或者在价签下就有部分客户的评论),并得到一套完整的产品评论建议会怎样?

这里有一些你可以在你的店里展示的想法,它们都是关于在宠物店里添加一些新鲜的元素:

简单级:
让一些顾客在商店里检查他们最喜欢的产品,然后把他们的评论打印出来,并放在条形码附近,或者放在架子上。

中级:让消费者更容易在网上找到产品评论,既然不能避免消费者去网上查产品资料,那为什么不让这件事变得高效呢?打印出网上产品的二维码,然后把它们放在货架的产品附近。

不要太担心把这些客户推向电商。他们已经在你的商店里了,而且产品就在他们面前,省几块钱可能不值得等上几天才能交货。而且既然无法避免他们去网上搜索,那让他们在你的店里拥有一个高效愉快的经历就变得很关键了。

困难级:
可扫描的条形码/二维码将消费者带到一个推荐产品的网页。这需要宠物店自己建立一个网站,或者已经拥有电商网站的宠物店来完成这项任务。你甚至可以设置一些小的问题来,来了解客户的偏好,比如”你有什么样的宠物?”
“家中宠物的数量?” “你现在喜欢哪些品牌?”

增加一块小黑板

需要宣布即将到来的宠物活动,庆祝顾客宠物的生日,同时教育宠物主人一个全新的产品?
试着带一块黑板进来!

以这种迷人而艺术的方式展示你所有更新的商品,这是一个有趣和个性化的标志,并且这是可以轻松又快速的更改。如果你如果你决定开始提供宠物起居服务,或者想画一幅狗的图片,你只需要擦掉黑板上的内容,并且开始你的创作。

确保货架干净

这一点似乎很明显,但是很容易被忽视。
在不花钱的情况下打理你的商店的最好方法就是确保你的地板和货架被擦拭干净并且没有灰尘。

养成每周或每两周清理一次展示商品的习惯,让它们看起来清新干净。
当你在店里的时候,检查一下有没有什么可怕的东西可能会在放在后排的宠物食品中出现。毕竟,没有什么比拿起一袋满是虫子的食物更让人觉得糟糕的饿了。

提升品牌认知度

你货架上的品牌并不是你店里唯一的品牌。你的门店本身就是一个品牌。事实上,你的客户来找你是有原因的——通过给他们一个了解你的机会来建立他们的忠诚!

确保你的商标和颜色在整个商店都是显眼的。
所有不是由制造商提供的标志和显示,都应该与您选择的标志、颜色和字体保持一致。
如果没有,那么是时候去做一些改变了。

问:宠物店陈列应该注意什么?

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开宠物店选好店面以后,第一步面临的就是宠物店装修的问题。如何装修宠物店要具体问题具体分析,根据宠物店的面积,功能区的划分去装修,宠物店装修具体装修要点。下面派多格小编就来为大家介绍下面对宠物店的装修问题怎么解决。

研究表明,75%的消费者会在5秒之内做出购买决定;40%的人在货架上看不到要买的产品就会转而购买别的产品。

1.店的招牌是用来展示你的品牌形象并让顾客有一个最直观的印象。标语所应该在适当的位置展示店铺Logo和店铺的口号。店内的指示牌的作用是引导你的客户在店里要找他们想要的商品。较小的,定制的标牌适合挂在出售的物品边上做特殊说明。

这意味着,合理的货架陈列,物品摆放,能让你抓住这流失的40%的客户。

2.为你的宠物店挑选一个主题来装修,这将有助于统一店铺整体风格。如果你的宠物店是偏重于服务/售卖一种宠物,那应该在整店装饰中强调这一点。如果你的店是包含多种宠物/服务的话,装修主题可以是类似海上风格或丛林风格这样。

什么样的货架陈列才能抓住客户的眼球呢?

3.选择耐用、易清洁的装修材料。在大多数情况下,不建议使用地毯。宠物店会有很多狗狗、猫咪进入,所以确保这些毛茸茸的朋友可以方便的进入店里。选用护栏隔离那些不想宠物进入的地方或用一种温暖的不显脏颜色是一种很好的选择。还有一种办法是,用深色塑料橡胶材质覆盖在较低的墙面,这样会非常易于清洁,可以像护栏一样保护你的墙面。

1.保持整洁

4.选择无毒的油漆来粉刷你们店铺。一般宠物主人都会密切关注他们的宠物在店内的一举一动,但有一些宠物,尤其是爱啃咬东西的小家伙,如果误食或误啃到了有毒材料会导致不必要的麻烦。

保证陈列产品整齐、清洁、无破损;保证货架的清洁、无破损、无锈迹等;保证价格牌整齐、清洁、无破损;保证助销品(如货架贴、POP、跳跳卡等)整齐、清洁、无破损。

5.善于使用虚拟的方式来装扮展示空间。例如,如果你的店里有一大部分的商品是关于狗狗服从训练道具的,你可以建立一个类似小课堂一样的区域,在小黑板上画出这些道具的使用方式。

2.及时调换破损产品

6.记得更新你店铺内的装饰。这将有助于保持你的店清新诱人的外观。突出显示相关季节/节日的宠物用品。例如,在圣诞节你可以拜访一些穿着圣诞服装的宠物模特。

破损产品不会再产生销量,而且会影响店铺形象,必须及时调换。

3.商标朝外

产品的标签必须统一正面朝向消费者,产品不平放、不侧放、不倒立,达到整齐划一、美观醒目的展示效果。

4.上小下大,上轻下中

较重以及较大的产品摆在下面,较小和较轻的商品摆在上面。但有时为了突出形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。

另外如果货架太高(如2米),最上层货架只能起到宣传作用,则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。

5.价格醒目

价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较,增加产品陈列的宣传告示效果。促销时,促销价格牌必须清楚标示原价、现价以及降价原因。

6.陈列饱满

要让自己的产品摆满陈列架,增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”,消费者通常将数量较多的产品看作畅销品、新鲜的,而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。

当货架库存不足以满陈列时,要把后面的产品向前移,实在货品不足,也要用空箱、手提袋等占满排面。

7.黄金位置

最好销的产品放在货架最好的位置,最好的位置也是单位面积销量(坪效)最大的位置,如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间(1.2米~1.45米之间)就应摆放畅销的产品。

8.陈列面积最大

产品陈列要尽可能占据更多的陈列空间,进场的单品(SKU)要保证至少20厘米的排面宽度。

有多大的陈列面积就有多大的销量,抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步,在不破坏整体感官的情况下,尽可能扩大陈列空间,才有更多的销售机会。

9.紧邻主竞品

陈列区要将主要竞争品牌放在一起,两家做出对比,可以突显产品特色。

同时,竞争品牌拥有相同的消费群体,可以互相借助号召力引来顾客。

10.集中陈列

集中陈列包括品牌集中和品项集中。品牌集中是指在一种陈列形式下尽量将同一公司品牌的所有产品集中,并且将副品牌旗下的所有产品集中,品项集中是指要将不同副品牌旗下的产品分别按照不同产品规格(包装形式、包装重量)、不同口味集中。显而易见,产品集中起来更容易造气势,展示效果更突出。

11.突出陈列

一定将重点品项放置在最突出的位置,保持最优的顺序,安排最大的排面,做到主次分明,体现产品的主次结构,让顾客一目了然。

因为重点产品是可以代表店铺形象的产品,也是销售最好的产品,必须更多地展示给消费者。

12.垂直陈列

垂直陈列可分为完全垂直陈列和部分垂直陈列。

完全垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品从最上层垂直摆放到最底层的货架;部分垂直陈列是指一种品项或一个品牌的产品按块状垂直摆放,只占据连续的几层货架中的部分排面。

在实际操作中尽可能按照部分垂直陈列方式安排主货架陈列,先保证品牌的垂直陈列,再兼顾包装色彩(口味)与包装规格。

13.位置固定

陈列区的不同位置与销量直接相关,摆放王牌产品的货架应该放在最好的陈列位。并且宠物店的陈列区域要相对固定,这样老顾客容易找到。

14.陈列动感

陈列不能呆板,应有一定的生动化措施吸引消费者,这不仅仅适用于促销时期。

可以加上漂亮的货架贴、POP、跳跳卡、挂旗、吊盘等助销品,或者利用灯光、音响等营销生动化。

15.多点陈列

多点陈列是指以不同的陈列形式在不同的陈列区域多样化地展示产品,这和集中陈列并不矛盾。

如除正常货架外还有特殊陈列(拆封用做样品的宠物牵引绳、宠物玩具等),除正常货架区外在收银台区、主人休息区等地方也可以陈列商品。

16.全品项统一性法则

全品项是指尽可能多地把一个品牌的产品全品项分类陈列在一个正常货架上,可以满足不同消费者的需求,增加销量;统一性是指产品整体陈列的风格和基调要力求统一、助销品形式也力求统一。

店铺的陈列摆放,第一要素就是将产品以优质、饱满的形象展现在消费者面前,对消费者产生深远的影响,优质的货架陈列无疑是树立品牌形象、刺激消费者购买的有力保障。

  在宠物店商品的陈列中,大多都要体现宠物店专业的风格,这样让顾客觉得宠物店更加值得信赖,但是对于宠物店格局,宠物店咋陈列的时候也有一些要求。要让宠店保持必要的风格,区别于传统的宠物店,从而得到吸引顾客,实现宠物店更高盈利的目的。派多格介绍宠物店陈列应该注意下面几点。

  1.一般宠物店来说,大多数风格以专业风格和爱心风格,宠物店各个区域划分的比较合理。整体看起来布局很合理,给人一种整齐、干净的感觉。对于不同宠物店要根据自己的店铺格局来进行陈列。

  2.功能区的花费,陈列的物品要让顾客很容易找到,将一些利润高的产品放到显眼的地方,让顾客更容易找到。

  3.功能区的花费,宠物店主要分为,美容室、产品区、货品区、寄养区、收银区等等。

  4.给顾客更好的体验,从顾客进门的感觉开始,以及宠物美容洗澡的全过程顾客都能看到。

  派多格属于宠物行业当中的佼佼者,随着时间的推移,越发的强大起来。可以说这家店的发展前景是很好的,上升的空间也很多。当然也是一些创业者的首选品牌。那么,派多格宠物店加盟好吗?
首先,10万元轻轻松松就可以成为派多格宠物店的加盟商,可以通过在总部的培训和学习尽早的参与到创业大军中,还能够快速的实现自己的创业梦想。尤其是对于那些新手创业者们来说,绝对是一个很正确的选择。